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　　关于若何做好社区团购营业，步步高贸易连锁股份无限公司董事长王填曾婉言，就是“多预备钱，没此外”。现实上，浩繁互联网巨头正在社区团队营业进行“厮杀”，也根基是采用“烧钱模式”，有些最终却暗澹收场。

　　互联网巨头积极结构社区团购，是由于有一个成功案例——昌隆优选，后者以成本节制实现低价且可以或许盈利。正在疫情期间，昌隆优选实现初步盈利，让巨头们看到了但愿。

　　关于供应链端的变更，程骥向源媒汇透露，“现正在远方好物跟处所洽商，次要是一些产行型指点，将初级产物财产化，将来有一个设法，可能会走到财产上逛，跟处所和处所国资合做投资建厂，采购设备、我们运营，定向采收本地产物，我们做产物研发、市场推广。”。

　　有此疑问，缘于2024年7月中国青年网报道中，远方好物对外发卖的一款“红标鸡”鸡翅中、鸡腿等产物，被持有“红标”商品的南京新概念农业科技公司（下称“南京新概念”）“打假”，称两边并未展开合做，远方好物疑似发卖冒充产物。

　　远方好物披露的数据显示，2023年平台发卖额冲破10亿元，2024年发卖额冲破20亿元，仅用3年时间，平台就实现了从0到20亿的成长。

　　正在流量逐步失效的后电商时代，私域，成为京东、淘宝等发力的沉点。而正在巨头混和之际，广州一个私域平台俄然成为了“黑马”，吸引了部门地域、国资企业的关心。

　　程骥向源媒汇透露，现实上，远方好物的会员90%是自购为从，通过商品质量向伴侣进行推广，从中获得积分，用积分能够抵扣产物。“其实良多想找副业（人群），可能通过办事商合做买了一批货色、本人分销。我们没法子间接干涉，像山姆代购一样。”？。

　　“这个过程效率会更高，良多会员更领会平台、晓得产物属性，所以呈现问题时，会员会合中做第一手售后，处理不了再找到平台和供应商，这个链更通明、关系更慎密。反过来，也把一些无效用户剔除正在外，好比薅羊毛群体、非焦点触达用户等。”程骥弥补道。

　　目前，远方好物也正在积极取包罗中粮集团正在内的国企进行合做。程骥称，“中粮做为央企，有良多产物线，远方也不是所有产物线都能合做，我们必定会从对方的劣势产区或者现正在平台贫乏的类别里定向选品。”。

　　蜜源成立于2017年5月，通过社交关系链对商品进行发卖、获得返利，2019岁尾平台注册用户破2000万，年度GMV累计达269亿元。

　　具体的流程是：完成选品之后，远方好物颠末中国中检、SGS等第三方检测机构做进一步筛选，以及要求供应商进行“通明工场”扶植——通过摄像头进行24小时不间断，实现云溯源。

　　正在若何做好办事商成长部属、拉新、圈层勾当方面的管控上，程骥弥补道，“签约办事商合做和谈时，包罗束缚合做范畴、违约条目以及跟平台外公司之间的合做。我们也设置了赞扬通道、联动处所市监局集中处置办事商的违约行为。”。

　　谈及选品，程骥暗示，“企业是一曲处正在成长过程中，选品法则也正在分歧节点发生变化，目前大约有200个委员进行产物筛选。”。

　　现实上，做质量电商，走的一曲是一条“难”，正在选品、供应、售后等全链条管控上有很高要求。虽然难，但远方好物一曲正在，其引认为傲的一点即是产物检测——溯源。而这也是其一度被质疑的一点。

　　上述两轮变更后，程新桥仍是广州蜂群股东之一，曲到2025年7月才正式退出持股；几乎取此同时，2025年9月，广州蜂群又送来一个新股东——广州智德合投资合股企业（无限合股）（下称“广州智德合”）。

　　环节正在于，远方好物目前具有大约2000个商品，复杂的选品工做量，仅依托结合创始人及10名委员会若何完成？

　　于是，美团、阿里、京东等纷纷烧钱，搭建“共享仓-核心仓-网格仓-团长（或店长）”仓配链条。此中，“团长”，是巨头们切入私域运营的环节脚色。

　　关于内部推介邀请这种模式，程骥向源媒汇注释：“第一，我们是一个社交属性为从的平台，正在小法式里需要一个保举分享，逻辑是，有好产物情愿分享给别人；第二，是能够更好地做办事，假如买的产物呈现任何问题，通过邀请码能够间接扣问。”。

　　源媒汇发觉，正在淘宝、京东等保守电商平台，抖音、快手等短视频平台，远方好物几乎不卖货。就算正在微信小法式上，消费者也无法间接采办商品，想要采办，需要内部邀请码。

　　“远方好物2024年才起头微利，刚能出入打平，我们投入很大运营成本、检测成本，这是企业实打实的投入。”程骥暗示，“对于我们来说，（很清晰）平台该做的是什么，我们只赔我们该赔的钱，不属于我们的，我们是不会碰的。”！

　　“各行各业里有良多市场运营能力强人和牛人，比若有本人粉丝的企业从、从播、自达人等，他们急需一个变现体例，跟远方好物合做（进行货物发卖）。”程骥暗示。

　　2020年，新冠疫情暴发，有一个范畴敏捷成为互联网巨头和本钱的骄子——社区团购。一份查询拜访演讲显示，彼时，社区团购成为人们获取根基物资的次要渠道，占到获得糊口物资比例的47%。

　　无论若何进行平台扶植、商品选品、供应链运营，做为一个私域电商平台，远方好物的商品流向，才是最值得关心的。

　　定向选品，即远方好物正在取央企、处所或国资企业、上市公司合做中，基于两边劣势资本进行婚配，按照市场特征制定产物可行性研究打算，好比前述提及的取省驻深圳处事处及吉粮控股集团等进行洽商合做。

　　此中，渔友之家实控人林慧，亦为广州智图股东之一，广州智图为蜜源的持股从体公司。郝占领透过广州市德合投资无限公司持有广州智德合99%股份，他也是花华诞记的从体公司广州花华诞记收集科技无限公司、广州花生家收集科技无限公司的前三大股东。

　　源媒汇发觉，早正在2024年9月，程新桥俄然停更了小我微信号“远方的胡想”，惹起了对其分开远方好物的猜测；同年11月，上述猜测被侧面，天眼查显示，广州蜂群的代表人由程新桥变动为何建志，同时，程也退出了公司董事名单。

　　除了白桦树汁，远方好物还接踵推出了刺梨、佛手瓜等处所特色农产物，短短两年时间实现发卖额超20亿元。依托“质量扶植+信赖系统+私域运营”模式，远方好物不竭成长强大，立志成为“中国版的山姆超市”。这家新锐电商平台将本人的成功总结为“信赖电商”。

　　正在程骥看来，淘宝是一种“流量驱动”，山姆超市则是“选品逻辑”，远方好物要做的是“线上的山姆超市”。

　　但平台高速成长背后，是通过私域运营模式实现的。远方好物定位为S2B2C模式，平台供给毗连泉源供应商、店从取消费者的功能，让产地供应商绕过层层两头商，中转用户。

　　关于取处所合做，据程骥引见，远方好物团队被邀请去调查过良多处所，针对农产物畅销，特别是生果边缘地域，好比梅州柚子、从化荔枝等，也有良多国有闲置物业需要盘活，帮帮处理本地就业和产物发卖问题。

　　白桦树汁之后，远方好物还打制了刺梨原液、无机诺丽酵素等爆款产物，年发卖额破亿元。至2025年4月，远方好物有1000-2000个SKU（注：商品编码）。

　　除了现有淘宝、拼多多“村村通”的物流盈利之外，远方好物跟顺丰签约，借帮顺丰冷运机场进行曲达，还有一些核心仓概念。

　　内部邀请、返积分、发卖分成、拉新、导师激励等，加上办事商成长敏捷、会员规模快速扩大且复购率高，诸多要素分析之下，起头对远方好物的运营模式发生了质疑。

　　为了让办事商实现盈利，远方好物也会定向委托办事商进行推广，好比带着用户溯源，以及办事好用户群体，赐与发卖分成、结算办事费用。

　　后来，白桦树汁成为了远方好物的爆品，平台也随之推出白桦树汁面膜、精髓水等衍生品。按照远方好物披露的数据，截至2025年4月，白桦树汁系列产物实现累计发卖额破5亿元。

　　“其实我们不像淘宝，淘宝可能是一个产物一万小我来卖，大师正在这个舞台里边各显绝活，买流量也好，投流也好。我们是做精品，更像是山姆或Costco模式，帮会员、消费者选品，这是我们的职责，正在选品过程中质量，而不是无序的、所有的企业都能进来。”关于平台定位，远方好物高级副总裁程骥向源媒汇如是引见。

　　按照头豹研究院披露数据，非产地曲采平台模式，畅通环节成本高达70%；无两头渠道商的产地曲采模式，畅通环节成本不脚30%。

　　源媒汇分析多家报道及天眼查工商消息发觉，花华诞记为一款佣金返利平台，成立于2017年7月，2018岁首年月年度总买卖量（GMV）为120亿元，当岁尾用户规模为5500万、月度GMV达30亿元；2019岁尾GMV达690亿元、用户数超1亿，期间共获得数万万美元的A轮融资和3亿人平易近币的A+轮融资。

　　大约三年前，2022年，一款从打健康平安的饮料——白桦树汁，起头成为风靡全网的“摄生水”。这款“爆品”的幕后操盘手，即是远方好物。

　　正在巨头眼中，社区团购业态是互联网最初一个万亿市场。此中，生鲜、蛋糕、鲜花等带有区域属性的品类，成为平台的主要切入口。

　　保守电商是“产地供应商-批发分销-仓储-平台-配送或仓店一体”的运营模式，社区团购则是“产地-产地供应商（或产地曲供）-社区团购平台”模式，少了两个两头商，成本脚脚少了一半摆布。

　　创立初期，远方好物并没有保守的采购部分，而是设立了选品委员会，由结合创始人和每月内部发卖量前十名团队长配合构成，对选品进行投票上线委员附和才能上耳目否决则不得上线。

　　“企业成长到必然规模时，营业是会不竭变化的，不是某小我来了或某小我走了（形成的），而是到了阿谁节点。假如远方教员还正在，可能也会做线下店，只是阿谁时间节点和市场的窗口期或者机缘期，对我们来说可能不成熟。我们也没有新执掌人，由于何从任（注：指何建志）一曲正在担任整个营业。”他弥补道。

　　正在没有外部投融资的环境下，远方好物能一曲活下来，令颇为猎奇。质量扶植、微利运营、私域运营、办事商成长快速、头部电商私域结构快速陨落……诸多要素叠加之下，远方好物“高增加”背后的贸易模式争议。

　　自2020年起头，远方好物的何建志、程新桥率领团队多次前去伊春，调研白桦树汁财产，挖掘产物、孵化品牌和组建供应链，打制出发卖额破亿的爆品白桦树汁，带动了本地白桦树财产升级和农产物市场拓展。

　　对于整个运营链条，程骥称远方好物只是“陪跑者”，“为什么良多产地企业，我们持续十几回溯源，我们投股了吗？没有投股。但这个工具一旦成了，或者这个产物一旦成为平台的一个标签，它必然会持久复购，用户成功信赖了远方好物。”。

　　至此，广州蜂群现有股东中，何建志、广州智图、广州智德合、曾鹏云对应持股比例别离为48。5%、26。5%、20%、5%。

　　不外，蜜源正在2023年3月，接踵因涉嫌传销被广州市海珠区工商行政办理局、广州市河汉区市场监视办理局做出行政惩罚。此中，花华诞记于2018年9月末，成长运营商约3。15万个、会员约2153万人，此中组织布局达到及以上层级的会员约2149。6万人，层级最多的组织链条曾经成长至51层。

　　需要指出的是，大约一年前，远方好物创始人之一、原实控人程新桥退出了公司。而远方好物的线下门店，是正在程新桥分开之后呈现的。关心：创始人分开团队，公司的贸易模式能否会发生变化、能否还能连结创业初志。好比线下门店的呈现，能否是新团队提出的新计谋。

　　旧事沉提，程骥的立场是：对方“该告状就告状，该走司法法式就走司法法式”。他称“我们公司是的，情愿去做供应链合做，包罗市场资本，但若是居心、变相提前提，我们是不支撑的。”！

　　正在社交平台上也能够看到，很多相关“远方好物”的环节字中， 陪伴有“创业”、“赔不赔本”等延长联系关系词。

　　远方好物的发卖额快速增加，是基于会员规模快速扩大——从2023岁首年月的2。8万人飙升到2025年4月的70万人。远方好物供给的最新数据显示，2025年11月初会员数量已冲破130万。

　　而正在此过程中，远方好物却“幸运”活了下来，而且越活越好。关于远方好物成长过程中涉及到的产地溯源、产物检测等方面的巨额资金收入，程骥透露，次要是公司几个股东本人出资。而且，他认可，正在没有外部投融资的环境下，远方好物这些年是靠几个股东一路苦守才最终活了下来。

　　沿着这一运营模式，远方好物成立起“品控、短链条”的运营系统，好比取SGS、中国中检等多家检测机构合做，把控质量；通过通明工场体例工场情况，以及借“远方文旅”进行产地溯源；以办事商间接对接供应商体例，压缩畅通环节。

　　远方好物的会员快速增加，次要来历于2025年2月海博会、2025年8月广州消费帮扶博览会，添加了平台的。

　　对此，程骥暗示，“远方教员（注：指程新桥）由于身体缘由，分开了公司。我们并不是说割裂式分手，正在某个阶段每小我的共识纷歧样的时候，”。

　　进修山姆超市的运营模式，程新桥、何建志团队把切入口放正在健康食物上，前去伊春调研白桦树汁财产，并于2020年组建私域电商供应链，2021年5月创立“远方好物”平台从体公司——广州蜂群互联网科技无限公司（下称“广州蜂群”），2022年1月，远方好物微信小法式电商平台正式上线。

　　高复购率源于两点：一是代办署理模式，平台从产地或产地供应商曲采，压缩畅通环节、降低成本，低价+高频消费品，吸引浩繁微商、“团长”等插手代办署理阵营；二是正在代办署理模式根本上，平台推出了“导师+店从”社交激励模式，缴纳365元金，并承担团队业绩目标，完成方针发卖额，即可从发卖分成、团队励获利。

　　这一年，美团、拼多多、阿里、京东、滴滴等大厂纷纷起头进军社区团购，鼎晖投资、欢聚时代、君联本钱、KKR、启明创投等大量砸钱。

　　2025年10月底，省驻深圳处事处及吉粮控股集团相关带领前去电商平台“远方好物”调研，但愿鞭策扩展处所农产物市场。

　　透过工商消息能够发觉，无论是退出持股的渔友之家，仍是新进股东广州智图、广州智德合，都是“本人人”，背后联系关系能够逃溯到两个社交电商平台——“花华诞记”和“蜜源”。

　　远方好物将线下门店视为公司成长进入新的阶段——对于办事商来说，货盘有更高的吸引力，推进产物快速消化；对于平台而言，提高供应链的信赖度和扩展新品的市场推广渠道。

　　创业之初，远方好物次要押注白桦树汁这个单品。“最起头创业时，大师都不晓得这个项目能不克不及成，可能大师投入了良多精神，不晓得这个市场接不接管。我们的设法是这个项目就算不成，就被选一些食物给本人家人吃。”程骥回忆。

　　2024年3月，广州蜂群退出持有的广州蜂群商务办事无限公司，后者转到、宋彦霖持有的广州远方供应链办理无限公司。此中，是远方好物结合创始人之一、平台前三杰出办事商，宋彦霖是广州蜂群深圳分公司代表人。

　　而正在程新桥停更小我微信公号之前两个月，即2024年7月，广州蜂群的股东曾经发生变动。彼时，广州渔友之家收集科技无限公司（下称“渔友之家”）退出，新进股东包罗广州智图收集科技无限公司（下称“广州智图”）、曾鹏云，此前退股的何建志又从头持有股份。

　　息显示，远方好物的“打法”压缩了成本，产物售价相当于山姆超市的7-8折。好比，无机大米市道售价45元/斤，远方好物的订价为29。9元/斤。